KBC Securities şi UniCredit CA IB Securities au reuşit să ia împreună 35% din piaţa de acţiuni în urma listării Fondului Proprietatea (FP), prin atragerea fondurilor de investiţii străine, iar Intercapital Invest s-a detaşat de celelalte firme de brokeraj specializate pe retail, urcând pe locul al treilea în top, cea mai bună clasare din istoria firmei. Prin ce strategii au reuşit aceşti brokeri să se diferenţieze de restul pieţei?
Strategia KBC s-a axat încă de anul trecut pe Fondul Proprietatea, firma fiind unul dintre cei mai mari intermediari de tranzacţii cu titluri FP prin Depozitarul Central în ultimul an. Asta i-a ajutat pe cei de la KBC să-şi asigure o bază importantă de clienţi care deţin acţiuni FP, mulţi dintre aceştia tranzacţionând tot prin intermediul firmei şi după listarea fondului la Bursă. Pe de altă parte, brokerii KBC au şi unii dintre cei mai mari clienţi străini de pe piaţă, printre care americanii de la Artio Global sau suedezii de la East Capital, potenţiali cumpărători pe Fondul Proprietatea.
Ascensiunea UniCredit CA IB Securities s-a bazat tot pe atragerea marilor fonduri străine de investiţii, brokerii CA IB realizând primele tranzacţii mari încă din luna decembrie când au cumpărat pentru clienţi străini pachete de acţiuni BRD de peste 60 mil. lei de la SIF Muntenia.
"Profilul nostru a fost întotdeauna să lucrăm cu investitori instituţionali, de aceea noi performăm cel mai bine pe o piaţă cât mai lichidă şi cât mai mare. În ultimele luni s-a întrevăzut un început de revenire a preţurilor şi a interesului investitorilor străini. Din tranzacţiile intermediate pe Fondul Proprietatea circa 95% au fost cumpărări, ceea ce ne-a bucurat cel mai mult", a declarat Liviu Giugiumica, directorul general al UniCredit CA IB Securities.
KBC şi UniCredit s-au aliat în vara anului trecut pentru câştigarea mandatului de intermediere
