2010. Vara. Tocmai am semnat un contract, cumparand un teren destinat unui proiect de retail intr-un oras mare din Romania. Clientul meu, fericit de finalitatea acestei tranzactii m-a invitat la pranz. Cand stateam la restaurant, un domn a venit sa-mi vorbeasca: “Esti grec,nu?” “Buna, dl Mihai. Cum sunteti?” “Trist,foarte trist. Nu ai incheiat tranzactia noastra si ai cumparat pentru clientul tau o alta proprietate. De ce te-ai jucat cu noi?” “Eu nu m-am jucat deloc, dar a fost imposibil pentru mine sa tratez cu cinci proprietari, din care trei erau seriosi, unul era indoielnic si unul era prea inteligent ca sa-l pot intelege, scrie Ilias Papageorgiadis pe blogul sau.
Clientul meu s-a intors spre mine si m-a intrebat: “La ce te referi, Ilia? Tu nu mi-ai spus toate astea”. Dl Mihai a fost foarte suparat, dar clientul meu s-a prezentat si i-a propus “Numele meu este…, sunt directorul de expansiune al..Va rog luati loc alaturi de noi, sunt curios sa aflu de ce Ilias v-a spus toate aceste lucruri. Dl Mihai s-a asezat, ne-am comandat cu totii de mancare si apoi si-au intors capetele spre mine..
15 luni de munca pentru o tranzactie…
Am inceput explicandu-i domnului Mihai despre ce a fost vorba in toata aceasta afacere. Am primit solicitarea clientului meu care intentiona sa cumpere un teren in orasul lui, pentru a dezvolta un retail box. Din acest motiv am calatorit acolo de foarte multe ori pe parcursul lui 2009. Am vorbit cu zeci de oameni, am identificat o multime de proprietati si intr-un final am ales 4. Clientul meu a aprobat 3 dintre ele ( Sunt inotdeauna mandru pentru ca nu trimit oferte irelevante) si am inceput negocierile si intrebarile referitoare la ajustarile care erau necesare. Intr-adevar am vorbit cu dl Mihai de doua ori in acel an, dar dupa o alta intalnire pe care am avut-o am informat agentul colaborator ca imi reinnoiesc int
