Trei dintre cei mai importanţi consultanţi din imobiliare ne-au relatat cum au ajuns să lucreze în acest domeniu şi cum au trecut atât prin perioada de boom, cât şi prin cea de criză.
Răzvan Gheorghe, Mihnea Şerbănescu şi Radu Lucianu sunt unii dintre cei mai vechi consultanţi din imobiliare, activând în piaţă de mai bine de 15 ani. Ei îşi amintesc cum au ajuns să lucreze în imobiliar, să câştige comisioane importante în urma încheierii unor tranzacţii de anvergură şi cum reuşesc să-şi gestioneze afacerile în această perioadă dificilă.
Prezenţi în piaţă din 1993
Răzvan Gheorghe se ocupă în prezent de administrarea companiei de consultanţă imobiliară Cushman&Wakefield România, dar în urmă cu 19 ani a avut o idee de moment, aceea de a înfiinţa o agenţie imobiliară, ceea ce a şi făcut.
„Firma Activ Prod Impex şi-a început activitatea la 8 februarie 1993. După Revoluţie nu ştiam ce voiam. A fost o opţiune de moment. Am funcţionat două luni în sufrageria proprie. Eram trei oameni", îşi aminteşte Răzvan Gheorghe. El a mai spus că în acea perioadă principalele tranzacţii erau închirierile cu 100-200 de dolari. „Una dintre primele vânzări a fost o garsonieră de pe strada Petre Ispirescu, şi am avut un comision de 60 de dolari", ne-a mai spus Răzvan Gheorghe.
Tot în 1993 şi-a făcut debutul în imobiliare şi Mihnea Şerbănescu, actualul general manager al DTZ Echinox, prin lansarea agenţiei imobiliare Echinox. „Am renunţat la ideea de a mai fi profesor şi m-am orientat spre un business, aşa că am înfiinţat o agenţie imobiliară în 1993, care se numea Echinox Consulting. A fost primul meu business", îşi aminteşte Mihnea Şerbănescu. Prima tranzacţie pe care a făcut-o a fost vânzarea unui apartament de două camere, confort doi, din Berceni, care costa cam 4.000 de dolari, iar comisionul aferent a fost de 200 de dolari.
O
