Mai puţin poate însemna mai mult. Asta au învăţat foarte repede micii întreprinzători. Se tot discută de supravieţuitorii crizei şi foarte mulţi se întreabă cum au reuşit. Reţeta este simplă, însă implică angajament, dedicare, şi multă, multă muncă

Pot fi micii întreprinzători un model pentru bănci? Supravieţuitorii crizei au reuşit pentru că au înţeles că întâi de toate trebuie să-şi pună întrebări. Am cu adevărat nevoie de opt angajaţi sau mă descurc pentru moment doar cu 4? Îmi trebuie neapărat acest depozit sau pot închiria un garaj la marginea oraşului? Am nevoie să construiesc o nouă linie de producţie sau pot subcontracta această activitate? Chiar trebuie să mai deschid un magazin sau pot să mă extind prin vânzări online? Atunci când ai întrebări bune, şansele să găseşti cele mai bune răspunsuri cresc considerabil. Dacă întreprinzătorii au învăţat rapid că mai puţin înseamnă mai mult, băncile, reticente la început, au început să înţeleagă şi ele însele acest lucru. Pentru o bancă, în relaţia cu micii întreprinzători, conceptul „mai puţin înseamnă mai mult“ se traduce printr-o schimbare de paradigmă. Ana Cernat, director executiv la Bancpost, vede seg­mentul micilor întreprinzători dintr-o perspectivă mai largă: „Ce e de făcut atunci când peste 70% din PIB este dat de activitatea micilor întreprinzători, 50% din forţa de muncă din sectorul privat din România e angajată în microîntreprinderi cu cifra de afaceri până în două milioane de euro, iar aceşti angajaţi sunt clienţi ai băncilor, au credite ipotecare, credite de consum, carduri?“. Soluţia aplicată de Bancpost înseamnă susţinerea activităţii acestor firme printr-un nou model de legătură bancă-firmă: implicare. Acest lucru se traduce printr-un focus mai limitat pe produse şi mutarea atenţiei 100% pe relaţionarea cu micii întreprinzători.

Relaţie strânsă cu banca

Pe t