Marile companii din domeniul farmaceutic au sume estimate intre 20 si 40 de milioane de USD blocate inutil in procesele de gestionare a fluxului de numerar, echivaland cu un procent situat intre 3,6% si 7,1% din vanzarile lor totale. Conform studiului EY Cash on prescription (vezi atasament) privind capitalul circulant al marilor companii farmaceutice rezulta ca performanta acestui indicator continua sa se deterioreze, desi intr-un ritm mai lent decat in anul trecut.
Aceste rezultate, in general slabe, privind capitalul circulant mascheaza insa o orientare mult mai puternica in ultimii ani spre managementul lichiditatilor, generata de incercarea marilor companii farmaceutice de a-si optimiza capitalul. S-au realizat progrese semnificative, insa impactul nu a fost suficient de puternic pentru a contracara efectul negativ asupra performantelor globale ale industriei adus de modificarea modelului de distributie si a modelului de business.
Provocarile din domeniu au dus la o scadere a vanzarilor si a nivelului capitalului circulant in Big PharmaIn comparatie cu 2011, vanzarile marilor companii farmaceutice au scazut cu 3% in 2012, din cauza cresterii competitiei aduse de generice, a presiunii pe pret si a impactului negativ al ratelor de schimb valutar pentru companiile care raporteaza in dolari americani (reprezentand doua treimi din vanzarile totale din industrie). Aceste forte au avut un impact mai mare decat evolutiile inregistrate pe pietele emergente. Cererea pentru produsele de ingrijire a scazut, de asemenea, semnificativ in a doua jumatate a anului, in special in Statele Unite si Europa. Activitatea de fuziuni si achizitii a fost si ea limitata. In acest context, nivelurile capitalului circulant au scazut, dar intr-un ritm ceva mai lent (-2%) decat vanzarile.
O gama larga de practici de plataDistribuitorii sunt, de regula, cei mai rapizi
