Încheierea celei mai mari vânzări din 2009 i-a readus optimismul lui Cristian Ustinescu, director de investiţii al DTZ Echinox, după un an în care dezamăgirile se ţinuseră lanţ. Ustinescu ştia din 2007 că anul acesta va fi unul dificil, dar nu se aştepta să fie chiar atât de greu. A urmat perfectarea unei afaceri de 63 de milioane de euro. Negocierile între New Europe Property Investments şi Belrom pentru achiziţia European Retail Park din Brăila au durat mai bine de un an. Cristian Ustinescu fost cel care i-a adus la aceeaşi masă de discuţii pe reprezentanţii ambelor companii.
“Orice negociere de acest tip începe ca o joacă. Dar cu cât te apropii de momentul semnării şi începi să discuţi de bani efectiv, tensiunea creşte direct proporţional”, spune Ustinescu. Nu este primul proiect important la care reprezentantul DTZ a fost unul dintre „jucătorii“ principali.
Anul şi tranzacţia
Cristian Ustinescu a debutat în piaţa tranzacţiilor imobiliare în anul 2006 când a coordonat discuţiile dintre fondul de investiţii Teesland IOG şi Phoenix Real Estates pentru achiziţia Phoenix Business Park. Valoarea proiectului: 8 milioane de euro.
Doi ani mai târziu le-a acordat consultanţă investitorilor de la Heitman, companie internaţională care abia făcea primii paşi în România, în achizitia de tip „forward purchase“ a Mercury Logistic Park de la dezvoltatorul Helios Properties. Spaţiul logistic de 90.000 de metri pătraţi a fost cumpărat pentru 40 de milioane de euro.
„Provocarea a fost să păstrăm caracterul off market al tranzacţiei“, îşi aminteşte Ustinescu. A urmat un adevărat salt către o tranzacţie cu o valoare cumulată 250 de milioane de euro, care prevede dezvoltarea unei reţele naţionale de 6+2 parcuri logistice, cu suprafaţa totală de 350.000 de metri pătraţi.
La prima vedere trei tranzacţii
