Abilităţi de comunicare, de negociere şi relaţionare sunt necesare unei persoane care doreşte să reprezinte interesele clienţilor săi pe piaţa de asigurări. Mai nou, începând cu 1 septembrie, un broker de asigurări trebuie să deţină un certificat de calificare profesională pentru a încheia poliţe de asigurare.
Un broker de asigurări poate fi, conform legii 32/2000, o persoană juridică română sau străină, autorizată în condiţiile prezentei legi, care, pentru clienţii săi, negociază sau încheie contracte de asigurare şi acordă alte servicii în legătură cu protecţia împotriva riscurilor sau cu regularizarea daunelor. De asemenea, Cătălin Ardeleanu, reprezentant al Safety Broker, subliniază faptul că un broker este un intermediar între societăţile de asigurări şi asigurat. „Acesta oferă servicii profesioniste de consultanţă în domeniul asigurărilor, devenind un partener important de afaceri pentru clienţii pe care îi reprezintă", spune Ardeleanu.
Diferenţa dintre un broker de asigurări şi un agent este aceea că cel din urmă poate intermedia poliţe de asigurare doar pentru un singur asigurător.
„Brokerul, spre deosebire de agent, reprezintă în această piaţă interesele clientului. Dacă agentul unei companii de asigurări trebuie să cunoască foarte bine produsele companiei la care lucrează, brokerul trebuie să ştie produsele de la toate companiile de asigurări existente la momentul respectiv, pentru a-i putea oferi clientului său cea mai bună ofertă, atât din punct de vedere financiar, precum şi din punctul de vedere al riscurilor", susţine Florin Liviu Taloş, director structuri în cadrul Campion Broker de Asigurare. Mai mult, spre deosebire de un agent, un broker are posibilitatea să se extindă cu activitatea la nivel naţional prin formarea unei echipe pe care o coordonează. „Brokerul de asigurări este un specialist în ceea ce priveşte piaţa asigu