Sistemul se aseamănă cu leasingul: nu plăteşti, rămâi şi fără teren, şi fără banii daţi

Proprietarul agenţiei imobiliare braşovene Lord of Lands, Silviu Rotariu (foto), s-a gândit în 2008, după apariţia crizei, la o soluţie de finanţare. El a decis să vândă terenuri în rate, doar cu buletinul.

„Mă ocupam şi înainte de vânzarea terenurilor, iar ideea mi-a venit în toamna lui 2008, când a început criza şi terenurile nu se vindeau aşa bine. Am văzut această posibilitate ca pe o soluţie pe timp de criză, iar terenurile îmi aparţin”, a declarat Silviu Rotariu.

Anul trecut a vândut 133 de parcele de teren, iar în acest an se aşteaptă la o creştere a vânzărilor, după ce numai în primele trei luni ale lui 2009 a vândut deja 70. De când a introdus noul sistem de vânzări, cifra de afaceri a firmei a crescut de trei ori, astfel că în perioada 2008-2009 a ajuns la 700.000 de euro.

Avans de 300 de euro

Cei care sunt interesaţi de achiziţia unui teren trebuie să achite la început un avans de 10% sau de cel puţin 300 de euro. După aceea, la notariat, odată cu semnarea contractului clientul va avea de plătit rata în contul specificat de agenţie.

„Procedura e foarte simplă şi ne-am asumat acest risc de a nu cere şi alte dovezi. Clientul beneficiază de o perioadă de graţie de trei luni în care poate să nu plătească rata”, ne-a mai declarat Silviu Rotariu.

Dacă proprietarul nu plăteşte nici în cea de-a patra lună, rămâne şi fără teren şi fără banii daţi. Din cei 200 de clienţi, doar 5% nu şi-au mai plătit ratele şi au pierdut banii, iar cea mai mare sumă pe care un client a pierdut-o a fost de 3.500 de euro pentru patru parcele cumpărate. De obicei, rău-platnicii îşi dau seama că nu pot plăti rata decât după şase luni de la achiziţia terenului.

Firma oferă spre vânzare terenuri pe munte, în zonele Şirnea (Bran-Moeciu), Piat