Cariera în vânzări este cea mai mare provocare la care a dat curs. Fire ambiţioasă, Gabriela vinde publicitate pentru un post de televiziune locală.

Vânzările, un domeniu mai puţin îndrăgit decât altele şi totuşi provocator pentru tinerii dornici de afirmare în cariere strălucite. Aceasta a fost prima impresie a tinerei studente. Prima tangenţă cu domeniul vânzărilor a fost în urmă cu patru ani, pe când activa într-o organizaţie studenţească. „A fost o curiozitate pe care o aveam. Am început să particip la o serie de traning-uri şi simulări. Contrar tuturor aşteptărilor acest domeniu mă atrăgea tot mai mult. Vindeam proiectele şi serviciile organizaţiei. Nu era uşor pentru că, nefiind vorba de ceva palpabil, mă loveam de neîncrederea clienţilor. Îmi stabileam întâlniri suficiente pentru a-mi atinge aceste obiective. Pe parcurs, citind multe cărţi descopeream în fiecare zi noi metode de vânzare. Le experimentam chiar în timpul întâlnirilor ca să văd dacă se pot aplica şi în mediul de afaceri real”, îşi aminteşte Gabriela.

Chichiţele meseriei se învaţă din mers

După ce a ieşit din sfera voluntariatului, Gabriela a obţinut un job pe marketing şi vânzări la un post de televiziune locală. „Aşa a început adevărata carieră în vânzări. Aici am început să gust adevăratul efort pentru a obţine o întălnire. Este dovedit statistic faptul că din 20 de telefoane obţii cinci întâlniri şi ajungi să finalizezi un contract. Trebuie să fi flexibil, atent la nevoile clienţilor. Practic totul se transformă într-o artă. Jonglezi cu ofertele, piaţa, cerinţele clienţilor. Dau câteva exemple. Dacă poţi citi în timp util printre rânduri, poţi evita un refuz. Acordarea unui mic răgaz de acomodare clientului înainte de a sări cu oferta poate face minuni. Argumentele potrivite la locul potrivit pot atrage un contract mai mare”, explică aceasta.

Top trei compet