Prabusirea sectorului auto si a constructiilor va determina marile companii de leasing sa se orienteze spre finantarile de nisa, precum echipamentele medicale sau agricultura, care in prezent detin sub 10% din piata de leasing.
Medical Finance, o companie de integrare si finantare de echipamente medicale, cu o cifra de afaceri de 15 milioane de euro anul acesta, va avea de castigat din aceasta tendinta, spun reprezentantii companiei. Marile companii de leasing care se indreapta spre domeniul medical nu le sunt concurenti, ci parteneri, pentru ca apeleaza la Medical Finance pentru a le gasi clienti pe acest segment de piata.
"Este greu sa o iei de la zero, sa finantezi un domeniu in care expertiza si consultanta sunt obligatorii. In perioade de criza nu alegi sa diversifici, ci alegi sa faci ce stii mai bine. De aceea este greu pentru marile companii de leasing sa inceapa sa finanteze echipamente medicale. Avem surpriza ca ele sa ne bata la usa pentru a ne finanta clientii pe care noi ii gasim si ii consiliem", a spus Dan Ion, directorul de marketing al Medical Finance.
Piata de leasing de echipamente medicale a fost de 66 mil. euro anul trecut, conform datelor Asociatiei Societatilor Financiare. Printre companiile de leasing care acorda si finantare pentru echipamente medicale se numara BRD Sogelease, BCR Leasing si UniCredit Leasing Corporation.
Aceste companii nu sunt insa competitori directi ai Medical Finance, spune Lucian Paraschiv, directorul general al companiei.
"Cea mai mare parte din clientii castigati de noi se datoreaza consultantei pe care o oferim, nu neaparat finantarii", afirma Paraschiv. Spre exemplu, un medic care doreste sa isi deschida o clinica apeleaza la Medical Finance pentru ca ii pune la dispozitie un studiu de fezabilitate, un plan de afaceri si un proiect pentru clinica respectiva, explica reprezentantii Medic