Pentru Eugen Voicu, disputa pe tema garantării randamentelor fondurilor de pensii cu rata inflaţiei este una nepotrivită. Actualul director de la Aviva crede că prezentul sistem, care nu
Pentru Eugen Voicu, disputa pe tema garantării randamentelor fondurilor de pensii cu rata inflaţiei este una nepotrivită. Actualul director de la Aviva crede că prezentul sistem, care nu garantează un profit anual este cel mai bun pentru participanţi, deoarece va aduce în timp profituri mai mari.
Adevărul: Care este numărul de adeziuni atrase de Aviva Pensii pe pilonul II la data de 17 ianuarie?
Eugen Voicu: Numărul exact este de 319.651 de persoane.
- Ţinta anunţată de societate era de un milion de participanţi şi o cotă de piaţă de 30%. Ce credeţi că nu a mers bine?
Dacă vorbim de o piaţă care începea pe 1 august (aşa cum era preconizat iniţial) şi de jucătorii care erau capabili să înceapă atunci, ţinta era de un milion. În noile condiţii, cu mai mulţi jucători, cu o forţă de vânzări care s-a bazat în campanie mai mult pe forţa proprie decât pe brokeri, ţinta a fost alta. A fost o decizie de marketing să nu comunicăm noua cotă de piaţă vizată. Vânzarea prin brokeri înseamnă costuri mai mari. Costurile de achiziţie pe care le-a avut Aviva în aceste condiţii nu sunt de neglijat.
- În aceste condiţii, care au fost noile obiective propuse?
Obiectivul era să fim în primii trei jucători (şi suntem pe locul patru), dar vom viza în continuare acest loc. Cota de piaţă de acum este foarte aproape de ce şi-a propus Aviva în noile condiţii de piaţă. Consider că este un succes ce s-a făcut pentru atragerea acestui număr de clienţi pe piaţa pensiilor private obligatorii. Societatea nu era un jucător important pe piaţa asigurărilor de viaţă şi consider că a fost un succes adevărat. Practic, am obţinut o cotă de piaţă mai mare decâ
